旅游门户网站运营探讨---如何协调与酒店、旅行社、景区的利益关系

　　声明：本文说的旅游门户不是传统旅行社办的旅游网站，而是一个中立的服务平台。

　　一个中立的旅游服务平台，势必会聚集游客、酒店、旅行社、车行、景区等各种旅游要素，关于吸引游客的功能请搜索“旅游门户网站建设运营探讨---广告型旅游站”一文;本文主要探讨如何协调旅游行业供应服务的企业利益关系，理一些思路。

　　1、起步期

　　刚起步建设的旅游门户网站，需要全方位的敞开合作门路，这种时候不应该想着限制功能或者什么特别约束对待旅游企业，而应该提供尽量到位的功能给它们，支持这些企业注册会员发布信息;这个阶段的重点应该是发展网站会员，丰富内容，提升流量，扩大知名度。

　　2、自我发展期

　　假如旅游网站已经有了一定的流量，所服务区域注册的旅游企业也有一定数量，每天有会员自发的丰富内容，这个阶段建设方可以根据实际情况考虑与旅游企业合作的模式，或者说是否需要从旅游企业那里获取一些利益。你也许会问：模式都没有先想清楚，干吗就开始做了?个人经验事先想好的模式不一定就是有效的，很多时候我们都只想象了那个模式赢利的美好形象，但是没有思考赢利之前的艰苦历程，每个人都有自己的想法，但是在网站没有流量没有知名度之前任何模式都是空虚的，所以一开始我们就强调先做内容做流量，不谈模式，大方向不偏离就成。

　　既然是自我发展期，也就是体现你旅游网站运营模式的个性。个人觉得可以做的方向有：

　　1)纯粹广告型

　　利用网站流量，销售固定广告位给赞助商;或者卖景点关键字、卖相关信息给赞助商;或者竞价广告。网站与旅游企业关系很单纯，给钱做广告。

　　2)分成型

　　同样是利用网站流量，和协议酒店、旅行社合作引导会员消费分成;也许一开始做4星、5星酒店不现实，可以想想经济酒店的招，全国到处泛滥经济酒店，他们也存在客源竞争，您的旅游网站能给它带来用户，为什么不能合作呢。协助旅行社推广特色线路合作分成也是可以做到的。

　　3)平台聚合效应型

　　平台与旅行社策划合作，推出当地特色旅游线路，或者组织自助游。平台号召，旅行社做地面支持，这种方式网站获取的利益比较丰厚。目前大多数地方旅游网站都是旅行社自己弄的，没有中间平台的包容性限制其他旅行社与自己抢业务，而旅游门户这种中立平台，可以很好的协调多方旅游企业来合作，确定最合适的地面服务伙伴。

　　4)跨区联盟

　　做好自己地区的旅游门户，然后和外地的旅游门户、旅游企业协作，在方式3基础上扩展，达到多方获利。

　　总之，做旅游门户中间平台应该把传统酒店、旅行社这些旅游企业服务商发展为业务伙伴，从广告赞助定位提高起来;业务合作相比广告赞助的收益超过许多。每个网站实际运营起来以后都有自己个性化盈利手段，川铎旅游门户系统可以协助旅游网站运营者开展个性化营运，真正做成本地有特色的旅游服务平台。

　　川铎旅游门户系统演示： http://cdtour.bbwps.com

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