我的这一年

一年前我在海龟网上，当时这里人还不多。我在这里曾经找到过想合作的朋友（虽然最终没有合作成）。今天偶然进来，看了一些朋友的文章，突然产生一种冲动。

记得一年前，也是这一天，3月26日-我的生日，我订了回北京的机票，为了我多年的梦想-拥有自己的事业。但今天，似乎我又回到了起点，又打算什么时候回北京了。

这一年创业的酸甜苦辣，使我得到了很多，悟出了很多过去似懂非懂的道理。当然也失去了很多，首先是低迷了很长时间（半年吧），并且感觉到自己老了，其次是在一个月之内让帮我的朋友损失了20万。虽然他帮我是因为过去在他创业的时候，我从朋友的角度帮过他，虽然这笔钱现在对他来讲是个小数目，虽然我也拿出了自己的积蓄给他补偿（他拒绝了），但我的内疚感始终挥之不去，心里一直想着今年挣了钱一定先还给他。

这次创业失败最大的教训就是看人选人，连续两次的错选，使我原本很有前景的项目（已经获得国际上的大型VC的认可）一败涂地。

但我现在又重新起步了，我希望与愿意创业的朋友一起分享我的这一段经历，少走弯路。

我现在的时间少，只能抽空写写，况且我现在正在从失败的阴影中走出，并且又开始了新的项目，近期计划回国，请朋友们原谅，我希望能够多一些时间写作。

二、选择项目

选择项目要先分析情况，首先要清楚自己有什么、想要什么？也就知道如何扬长避短。

生意的关键是市场。我们在国内生活了几十年，大部分社会资源都在国内，在北美短时间内语言不可能好，没有任何社会基础，打开市场谈何容易？而且北美人口少市场小，很多华人都在从国内倒腾廉价东西过来，市场早就饱和了。所以一开始有人建议从国内倒商品过来的方案马上就被否决了。既定大方向应该是从北美找东西卖往国内。根据自己的专业背景和在国内的关系背景，决定还是以向国内引进技术产品或高科技项目为切入点，理由有三：1、这边的技术比国内先进，国人也比较崇洋，愿意借机出来转转，或为自己捞点好处，掏钱就容易；2、国内市场空间大，东方不亮西方亮；3、国内情况熟悉，比较容易开拓市场。

在北美混出来的华人很多都是搞技术的，而且出国多年，对国内的情况已经不了解了，正好和我这些年在国内在市场资源结合起来，形成互补，所以找上门的项目多的可以让我调三检四了。

根据我的原则，项目应该是高门槛、低竞争、可以借助政府关系、市场广阔的。

项目的合作谈判并不顺利。技术拥有人总是从技术方面考虑问题，考虑自己太多，弄得几个技术合伙人为股份闹的不亦乐乎，最终退出了，严重影响了进度，我也不敢贸然启动融资和国内的关系资源。但终究还是没有经验，太心急，在双方做出一些让步以后，我开始为这个项目投入了（由于目前纠纷还没有解决，暂时不提项目内容）。

三、推进

2003年打飞机回国，首先找关系，联系到相关部门的专家和领导咨询，走访听取他们的意见争取支持，通过朋友渠道联络VC递交PB，再将项目列入政府的招商手册。。。一圈下来基本把情况摸清楚了，初期的种子资金也有了眉目，同时也在行业基础知识方面上了课学点皮毛。回北美后开始抓研发进度，设计组建公司和整合这边的资源，但由于技术拥有人自身的局限和小气，没有人真正出力，进度受到极大的影响。

问题就出在没有经验陈不住气，在没有真正把握的情况下匆忙启动，结果把命运交到了别人的手中。国内的合作者开始催我进度，结果我到成了两头受气的老鼠，迫不得已只好在一再妥协退让的情况下下硬着头皮往前推动。在我认为研发和其他事情达到可以启动的基本条件时，这已经是2004年的春天了。

四、回国找￥

匆忙回国又是一个错误。问题的关键在于这边的基础没有牢*，回去搭建的任何东西都经不住一点小小的风浪。

虽然公司内部的人都在观望，而我自认为前期我出了很多力，而且我一直出于公司二把的位置，感觉基本可以把握全局，整个项目是在我的规划思路和积极推动下，才达到了目前基本成型的阶段，贡献是有目共睹的，董事长及董事们会心中有杆称，不会亏待我的（口头上是这样承诺的）。由于轻信－－失败从此就铸成了。

买机票－回国。

03、04年最大的感觉是中国有钱了。游资很多，有不少资金在找项目。

至于启动资金对我来说没有太费劲，前一年回国的时候几个方面的朋友就都打过招呼，我从国外找项目，他们给我支持，所以很快就落实了50万的启动费。

但是我们的项目很大，按照财务计划，第一期融资要300－500万美金。于是广开渠道，开始和各大VC接触。BP在前半年就做好了，又经过了无数次的推敲修改，现在只要多多打印，随时带在身边就行了。好朋友多是我的最大资源，而且现在都是这“长”那“总”的了，别人都是很给面子的（中国特色）：“哥们，朋友从国外带来个好项目，我让他找你去，你们了聊。”（忽悠…安大语）于是呼不到一个月，华平、联想、联创、IDG、CITYGROUP、博雅、清科、SK…，还有政府的相关行业主管全部扫了个遍。一圈下来感觉不错，信心大增。

但自己终究是理工科背景，虽说在机关和各类公司作管理多年，这样的项目还是从来没有运作过，何况现在主要是资本运作，过去在证券公司工作

只是皮毛而已，现在感觉不顶了。

没有关系，我的最大长处就是各行各业的朋友多嘛。立刻有了人选，打电话找到了过去在证券公司共事的金融高手，也任过国家级证券公司的总，现在在深圳正没有事做呢，一拍即合，就作我北京的总经理吧。结果，又酿成了第二个大错。