【国情】专题：究竟是什么让中国如此特殊2

之二：看清80/20比例。
我们都被欺骗了，我们也都把自己欺骗了！
我住的地方，马路后面就有好几座家具城。所以，每逢节假日，就会看到不少厂商在门口摆出很大的舞台，请出美女或者明星做广告宣传，然后引来附近或者过路的一大堆人！现在我可以说，这些厂商在自欺欺人。说到这里，我又想起了今天史玉柱说过的话：“请明星代言就是赶走不喜欢这个明星的用户！”虽然大家都说他是在放炮，但我觉得很有道理。因为被采访过的那些广告公司名流也不敢百分百的肯定明星效应。

继续家具厂商的广告活动吧！在电视杂志等其他媒体上，家具厂商会说自己如何雍容华贵，如何彰显品位和价值，会说采取某国工艺，进口某地原木等等，这和家具本身不菲的价格是匹配的。但是做宣传的时候，来看的人却都是些闲散游民，用某些人的话来说，就是民工。事实上，在大众场合下看热闹的人，其消费层次确实不高！难道这就是广告吗？在美罗城和百老汇门口，我会看到很多学生和一部分白领，但多数依旧只是看热闹而已！做广告的目的难道只是想让更多的人知道而已吗？如果大家都知道你，却没有办法购买你的产品，那做这个广告还有什么意义呢？！所以，有时候，我们做着自相矛盾的事情，然后用一些有些不匹配的数据来欺骗自己。

现在，我们要开始否定80/20定律了！80/20定律就是通常人们所说的“20％的A占据了80％的B”。之前，我也一直认为80+20应该等于100，而且应该是80和20相加。看过《长尾理论》后，我才恍然大悟。80和20怎么能加在一起呢？！“20％的A占据了80％的B”，看清楚了吗，是A和B相加，A和B是两个不同的事物，所以他们是不能加在一起的。所以，当克里斯·安德森提出80/10，或者70/20时，我才觉悟过来。
那么这个80/20定律和今天我要说的国情有什么关系呢？实际上，今天的话题是在持续昨天的话题：看清楚自己的客户究竟在那里！美国互联网巨头就是因为孤芳自赏，看不到中国小乡镇里在网吧里上网的绝大多数网民，只盯着沿海写字楼里的小白领，所以一败再败！不过，正如我前面说的家具厂商做广告一样，如果你的产品就是卖给这些小白领的话，那你原先的策略就是对的。如果你的产品是面向“YOU”的话，那就得看看自己的广告策略究竟对不对了！ 责任编辑:冰河