蓝塔WAP视点：无线WAP广告营销的红与黑

　　没有一个时代如同今天这样依赖通信工具。虽然人与人之间的距离在拉远，但我们忍受不了与世隔绝的孤独和寂寞，所以手机已经无形中成为一个生活中不可缺少的工具，人们在变得越来越离不开手机。今天，中国的手机用户已经超过5.08亿，这个数字还在随着广大农村市场的开发而在扩大。移动互联网用户正在以每年50%的速度增长，把传统互联网的增长远远抛到后面。手机成了一台名副其实的“掌上电脑”，它既是最主要的移动通讯工具，也是最快捷的信息获取工具。可以毫不夸张地说，一个移动(无线)的时代已经到来。

　　“第五媒体”的说法越来越被更多的人认可，一切都显得商机勃勃，基于手机的无线营销已经成为一个公认的待开发金矿。任何一个行业，都是从混乱走向秩序，无线营销行业如此。在如何享受到开掘金矿带来的财富的同时，则要不断的追随新技术的出现，以及遵守游戏规则，才能真正笑到最后。

　　在上次的华南无线营销沙龙上，无论是业内人士还是艾瑞，都比较乐观的一致认为到2008年将是整个无线营销的成长期，2010年将进入成熟期。我会相对悲观一些，把无线营销的成长期延长到2010年，这主要考虑到几个问题：谁主导价值链?谁来制订规则?利益如何分配等。通道是中国移动的，但从中国移动在06、07年的动作上来看，他们不甘心沦落成为单纯的通道提供商，并且Free Wap的增长、大量群发垃圾短信的存在已经影响到业务的正常开展，他们究竟会做些什么动作?还有信息产业部会从什么角度入手?广电、新闻出版署、工商行政管理部门他们又会怎么样?

　　无线营销行业的混乱，大量公司可以通过非正规的途径获取到大量的、精确的用户手机号码，由于规则的缺乏，群发短信泛滥，导致现今大众对无线营销的第一认知是群发(短信群发、彩信群发、WAP群发)，并且这个认知因为大量垃圾短信的存在，美誉度再下降。当然，由于群发具备精准定位(主要依赖手机号码的精准)，还是受到从大品牌广告主到SP的亲睐。据说分众无线给宝马做的精准WAP PUSH，因为群体的精准(宝马3系的目标群体)，效果获得了宝马的高度认可，当然价值也就不菲了。而上了一定档次的WAP站点广告，又因为早期的Free Wap要生存，沦落为SP的推广途径，沾染了大量色情沾边信息，从某种角度来讲，对于品牌型广告主，用户的含金量低于精准的群发，所以从06年的WAP品牌广告投放金额来看，几个大品牌广告主都只是出于尝试性质的投放。

　　无线营销是个金矿，这点就连中国移动都忍不住地插上一脚，在2006年引入飞拓无限作为其互动营销的合作伙伴，负责主要基于移动梦网的广告销售。从一年多的业绩来看并不是特别的理想，但已经形成的一个产业链以及未来的前景不会让中国移动轻易放弃这块肥肉。一边是大鳄，一边是羊皮下面的狼，那未来的竞争会如何?我们只能等待，并强化狼的成长。

　　无线营销要真正成长为一个与四大媒体并列的巨人，还得经历多次阵痛和洗礼，走的路还很漫长。这是一个崭新的行业，就必须用技术和创新推动发展，遵守规则，获得美誉。从手机MSN、QQ、GGLive开始，基于手机客户端的创新无线营销在渐渐获得认可，当以传统杂志发行为主、定位为一个广告平台的掌媒客户端的出现，加强了技术创新推动无线营销发展的进程。

　　当无线营销摆脱现在的负面认知，成为一个庞大的行业，获得规范化管理的时候，那才是真正进入到了成熟期。

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